张凡这种小乡镇出来的人，其实见过更多的人间险恶。对于做贼挖窟窿之类的事情，虽然没有参与过，但经验还是有的。

张凡进入行政楼的会议室，立刻带着医疗抱歉而善意的笑容，「不好意思啊周总，本来想着早早过来，妇产科这边又出了点事情。

不过好菜不怕晚，和闫院长谈的怎么样。」

「哎，闫院长的价格我们很难……」

「王主任，我要批评你，这么热的天气，怎么不给客人们弄点消暑的，都是一家人，别弄的太过于严肃，咱们茶素的西瓜还是不错的，去弄一点，再弄点手工酸奶，让远方来的客人们尝一尝。」

张凡直接打断了对方的诉苦，转头开始批评王红。

「不了，不了，张院我们吃过了吃过了，咱们还是谈谈这个试剂的事情吧。」

「哦！也行，王主任去我办公室拿点茶叶过来，就把领导送我的那个母株上的大红袍拿过来，这周总都是咱们系统内的自己人。」

说完，转头看向一群国药的人，「都是自己人，都是医疗战线上的伙伴，先坐，先坐，不要弄的太严肃了。

只要肉烂在锅里，就不怕你吃点亏，我沾点便宜什么的。

前几天领导还专门给我打电话，强调了一句这个医药一盘棋的事情，我也是思考了很久才明白领导的高瞻远瞩。」

张凡几句话，场面上的人，本来一脸焦躁怒气的一群国药的同志们冷静下来了，这茶叶不光能招待人，还能吓唬人。

反正身份都是自己给的，张凡真不怕他们去问领导，真给张黑子茶叶了？

「国药是大集团，世界排名都相当高的企业，咱们要多和人家虚心学习，多听听人家的意见。

国药的同志们是不是嫌咱们的报价太低了？」

等大家落座，张凡开始询问闫晓玉。

闫晓玉一听，立刻开始演戏，这女人鸡贼鸡贼，她和王红是两类人。

王红是看着聪明的一种。

「哎，国药的老总们看不起我们！」

「怎么？」张凡脸上严肃了。

「只给三十亿，我们研发成本都回不来，哎！」

闫晓玉唉声叹气的，脸上愁容铺天盖地的。

张凡一脸震惊的看着对面国药的同志们，然后又咬了咬牙，一脸十分不理解的表情，说道：「三十亿就三十亿吧，都是自己人。不过售后我们就不负责了！」

张凡的一番操作，把对方给弄懵了。

一进门什么母株了，什么领导打电话之类的，他们觉得张凡肯定会咬死价格不松口，现在一听，不光没咬死，还主动降价。

这尼玛这尼玛……

副总收拾了一下心情，一脸笑意的询问到：「张院，我们也困难，不过再苦再难不能亏待研发的科学家们，三十亿我们立刻打到医院的账户上。」

「嗯，行，都是一家人，这个问题不大，闫院长，你给各位国药的同志们介绍了咱们的产品没有？」

「没有！」闫晓玉一脸怒容。

「哎，行了，我来介绍介绍。

情况是这样，我们和几大药企签订了一年的包销合同。如果你们接手的话，可以和他们继续谈。

但是我得说一句，后续合同估计签不下来，只能在国内销售了。」

「怎么？」副总有点没理解，又担心张凡挖坑。

都不是傻子。

「是这样，研发成本三十亿其实是足够的，但试剂市场你们都是专家，仿制的可能性很大。

说不定十年后就会被仿制了，也说不好明天就有人能搞清楚咱

们的这个，我们为什么要六十亿呢。

其实就是保证五年之内能不断进行深度开发，让产品一直保持领先优势。研发一代，销售一代。

各位都是专家，其实都知道后续研发的困难，这种后续研发不亚于从头再来，所以我们的价格其实都是内部人才报这个价格。

你们看我们茶素的同志们都生气了，这里我要批评他们一句，要顾全大局，你们也要体谅一下他们的不容易。」

张凡很严肃的说着。

这话一说，国药的几个人凑在一起小声的嘀咕了几句。

这种玩意，他们奔着就是能垄断才来的。

能垄断，卖豆腐都能卖出个世界首富。

可要是拼研发，他们就没信心了，要是有信心，也不会跑来茶素。

「张院，您确保后续研发一直能领先吗？」

「哎，说句大实话，三十亿只是研发成本，后续研发跟不上，我真的不敢保证。如果后续研发有资金，一两年的领先我肯定可以保证的。

如果上级能给我们六十亿，五年之内我敢说，肺癌筛查试剂，市场里面只有我们茶素一家。」

「张院，就不能再长一点吗？五年时间有点仓促啊，进入对方市场的谈判都是一两年才能拿下的。

等渠道建立什么的，五年估计都不够。」

「嗯，大家都不容易啊，我们就是没有渠道才不得不找人合作的。」

说完张凡不说了，端着茶杯让大家喝茶。