她告诉我，今天要去见一个电胸销售商的老板，郭总。

我只好把衣服穿上，去洗脸刷牙，一番收拾后，跟着张敏下了楼去。到外边吃过早餐后，我便陪着张敏一起去见了郭总。

那时，我看了一下时间才8点钟。这女人真是一个工作狂，这么早就去拜访客户。我们赶到郭总公司的时候，郭总正在和下面的员工开会。

那时，也才8点半钟，看来，这个叫郭总的女人，是一个女强人。

她与下面的员工开会的时候，声音洪亮，吐字清晰，每一个字都铿锵有力。

张敏见了，只是远远地站外玻璃门外望着，并没有进去。我知道，她想等对方把会开来了，再进去。

我们站在外边等了足足有半个小时，郭总开玩会。

她刚一转身，张敏便热情地迎了过去，“郭总你好！我是深圳美瑞公司的业务经理张敏，前两天给你打过电话。”

说话的同时，张敏已经把手伸了出去。

“哦！是你啊！”

那女人见了张敏只是淡淡地答了一声，象征性地和张敏握了个手。

张敏很快又递上了自己的名片，那女人皱起了眉头，看了一下，眼神中表现出一脸的不屑。

张敏的目光始终未离开那女人的脸上一下，她见那女人，似乎对她并不是很感冒的样子，便朝她笑了笑道：“郭总！那天我们在电话里聊得很愉快。所以，今天我就特意过来看您了。我想，我们是不是该找个地方坐下来，好好谈一谈合作的事情呢！”

郭总听了张敏的话，有些不好意思地朝张敏点了点头，“张小姐，里边坐。”

说着，她朝身后的一位小靓妹招了招手，“小于，你呆会儿到会客室来泡一下茶。”

不一会儿，郭总便带着我和张敏进了她的会客室。

一进会客室，张敏便单刀直入地问对方，“郭总，你好！今天，我是代表美瑞公司，到沈阳来考查的。我们公司一直在努力做一件事情，就是希望能在沈阳这边，搭建一个良好的销售平台。”

张敏从包里取出了我们公司的产品介绍和一套键盘和鼠标的样品，向郭总递了过去。

郭总接过来看了看，很快，便摇了摇头，“张小姐，你们公司的产品，与市面上的大多数产品，差不多啊！”

张敏听了这话，微微笑道：“没错，我们公司的产品和市面上的大部分产品差不多，但是我们公司的质量更有保障一些，因为我们有专业的流水线和专业的设计开发工程师，并且我们公司目前是世界五百强企业的合作伙伴，你看这是我们公司的部分客户。”

张敏把我们的客户目录翻给了郭总看，又用手把我们车间的图片指给她看。

郭总看着看着，脸上的表情，终于开始变得严肃起来，看上去是一脸的认真。

隔了一会儿，她才望着张敏，说：“张小姐，我相信你们公司的生产能力，但你们公司毕竟是第一次偿试做这一行，尽管你以前说过，有过这方面的代工经验，可是产品质量要经得起市场的检验才行。”

张敏听了这话，脸上露出了笑容，“郭总，您说的没错，产品质量的确要经得起市场的检验才行。可是，您不给我们这个偿试的机会，又怎么知道，我们的产品是经不起市场的检验呢？”

郭总端起了杯茶，轻轻呷了一口，“张经理，你说得很有道理。可是，如果要我们代理美瑞公司的产品，会有一定的难度。因为，现在的顾客对市场上的一些品牌，已经有了一定的依赖性，我们如果选择你们的产品上架的话，恐怕要面临很大的风险。”

说着，郭总把我们公司的彩页介绍，放在了沙发上。

“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢？”张敏的目光落在了郭总的脸上，目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。

郭总开始有些犹豫了，她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页，仔细翻看起来。可看了一会儿后，最终还是把彩页放回了沙发上。

看上去，她似乎已经打算放弃美瑞公司。

这时张敏从包里拿出一张光盘，“郭总，这是我们公司现场作业时拍的一些录像，您可以抽空看一下，对于我们公司产品质量这一块，您大可放心。我们有专业的售后服务。”

“光有售后也不行啊！张小姐，你要知道，我们如果选择与你们合作的话，那就意味着，要将我们现有渠道的部分产品下架，如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话，恐怕会直接影响我们后续的销量。”

郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。

张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”