还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿，这屋子里的人都没什么经验，还得找专业人士。”

见在座几个人一头，边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医，对方的谈判人员明天就到。”

刘毅松说：“这么快！”

丁克栋说：“这是好事，说明对方诚意很足，或者说很想要这个网站。”

边学道说：“现在当务之急，是拿出一个操作性强的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？”

会议室里静了一会儿，熊兰说：“我认识一个人，参与过几家企业的收购谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点。”

边学道听了，立刻来了精神头，冲熊兰说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是百度，这么大的网络收购案，全国一年也没几件，让他自己判断。”

4个小时后。

同一间会议室，少了吴天、刘毅松，多了一个40多岁的中年男人。

男人带着金边眼镜，框架很方，浑身精瘦，脸上棱角分明。

他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。

边学道说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”

“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”

“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”

事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。

边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内导航站龙头y123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

男人问：“你说的可靠吗？”

边学道肯定地说：“可靠。”

男人问：“还有吗？”

边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”

男人问：“你是说……”

边学道点头说：“百度正急于上市，收购y123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上y123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

边学道加重语气说：“我认为百度对y123是志在必得。”

熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”

边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”

杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”

男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。

边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”

丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。

边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”